《商战诸葛之三十五计》连载之十三

商战谋略系列谈：

长篇纪实文学《商战诸葛之三十五计》连载之十三：

马金山马文婷李玉平著

（1621字）

（接连载之十二）

李裕荣接着说:“制度制定的着眼点在于，如果有人想干坏事、搞名堂，仅仅他一个人是难以搞成的。而在制度完备的情况下，要串通好几个甚至一批人来干坏事，对搞名堂的人来说，就存在翻船砸锅的极大危险。当然，我们也不是搞制度主义，何况制度也不是万能的。因此，就派生出我的第二条:一个部门乃至某一个人，包括部门负责人，权力不能过大、不能过份集中。比如，我们的制度就规定:一切资源的分配归计划科管，一切合同的签订归钢材科管。仅这两个科之间就相互制约。你能分配指标，但你无权订合同；你能订合同，但你无权分配指标。这一招是我的前任，亦是我的师傅──徐卫东同志教给的。再往下，由运调科管运输。即使你前两个科相互勾结，没有运调科的配合，你钢材也运不出去。再往下，结算部门管收款。就是在这一个部门内，也相互制约。例如:发出多少数量的钢材、实施什么价格、采取哪种收款方式等，都一一分开，分兵把守，即环环相扣，环环制约。要干坏事、搞名堂，除非把所有的人都买通。只要一个环节不到位，就什么也干不成。更况且，实行了计算机管理，各个科里都储存了相同的数据。若要更改某一个数据，不那么容易。计算机比人更廉政。当然，计算机也是由人操纵的，高科技犯罪也是人干的。但销售部人员在计算机方面目前还没有达到这种高智商水平，眼下还没有本事干这种坏事。就是遇到钢材的异议处理，用户有投诉，也是由用户服务办公室的人来查，不是由当事人自己查。”

“好，好。”某检察长听得津津有味。

李部长扳起第三个指头:“第三，人员在一个岗位上不能呆得太久，呆长了固然有经验丰富的一面，但也有知识面相对狭窄的一面。各国的驻外大使，世界各大钢厂的经销人员，亦是定期轮换的。这一换，个别心术不正的人想干什么非份之事就不大容易了。要干坏事、搞名堂，必须先要拉关系、建立感情，并且要到很深的程度，甚至炉火纯青时才可能干。而这个过程往往要一两年。一两年后，刚想搞名堂，我就将他换防了。岗位调动了，想搞也搞不成了。当然，所换之岗，在业务上也是相通的，如管热轧材、冷轧材或硅钢等。因此，工作上不受影响，但想建‘关系网’，就需重打锣鼓新开张，又得一个循环过程。”稍停片刻，他解释道: “因为您今天问的是为什么没出事?所以我都是从负面加以回答。从正面来说，岗位轮换，更重要的是干部轮换交流，对于干部的培养成长、扩大知识面、增强开拓能力都是十分有益的。”

某检察长根本没想到，制度之中有如此无穷奥妙，他听得入了神。

李裕荣扳起第四个指头:“第四，就是要毛毛雨经常下，婆婆嘴不断讲，做到警钟长鸣、声声入耳。自己有前车复辙的，就用自己的例子讲。没有的，或有也讲了多遍了，就用别人的例子讲。这叫做敲山震虎，防患于未然。争取不出事，即使出事也不出大事，且尽早察觉。这就是用正面的典型起引导作用，用负面的典型起防微杜渐作用。”

某检察长深为佩服，他竖起大拇指说:“好主意，好经验，非常值得推广。我没有想到，你肚子里还有这么多宝贝!我们好好总结一下。”他要求带走这一本制度，李裕荣答应了。

临走时，李裕荣告诉这位检察长:“除对我的举报信外，凡是对我的职工、部下，有群众举报，在法律允许的情况下，请告知我。还没有出事的，我好打预防针。正在出事的，我好断然制止。已经出事的，需要立案查办，我好配合。” 这位检察长慨然应允。

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李裕荣在销售部实施了一套系统工程，短期内不仅坐稳了中军帐，而且训练和规范出了一支能打大仗、打硬仗、打恶仗的队伍。正如孙子在训练完一支由宫女组成的队伍后，派人向吴王所报告的那样:“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”

正如古代军歌《塞下曲》中所云:“独立扬新令，千营共一呼。”从此，李裕荣就率领着这样一支队伍，在市场经济这一没有硝烟的战场上追风逐电、闪展腾挪、斗智斗勇、斗心斗力，去争取一个又一个新的胜利，去书写一页又一页新的辉煌。

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